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常州新迪物流公司高速上运输车队作者：常州到石家庄物流公司 上传时间：2015-6-6 浏览次数： 新迪承接长途搬家搬厂、钢琴托运服务、全国回程车，机械设备轿车托运、红酒白酒、挖机压路机、印刷品、家私家电、天天发车，安全快捷、货物保险。
2015年初，国内某通信设备公司研发部门因收取供应商“料号费”(即通过某供应商物料入围资格)东窗事发；无独有偶，在3月上海采购培训一次公开课上，某数据港公司（专为百度、腾迅、阿里巴巴建造数据中心）总裁也提出同样困惑：研发在给客户设计方案中，就已全指定供应商。因采购不懂技术，只能听命于技术，之后的招标就简直是流于形式。面对研发、技术部与采购部的博弈，如何平衡？结合多年实践及与优秀企业的一线接触，总结以下方法与大家探讨。
策略一：顺水推舟
当公司采购标的技术性强，采购处于技术弱势，公司可将供应商选择权下放各部门，同时确定“谁指定，谁负责”制度。“负责”二字的内涵丰富，包含了公司采购目标的方方面面，如：账期、持续降本、前置期、售后维修、库存承担等等。交易发生2-3个月间，采购可在市场寻求替代供应商渠道或物料，与现合同条款进行对比，如偏差过大，便以公司持续降本、财务现金流紧等要求为名义，将责任按“谁指定，谁负责”原则进行划分。研发收到通知后通常有两种反应，第一种情况是直接与供应商磋商，如果能达成目标，万事皆休；第二种情况是研发将这种事情推向采购，按“利益追逐权力“商业法则，供应商将会放下架子回过头来与采购修正商务条款,实现权力回归。特别是采购有理有据的情况下，供应商通常会妥协，息事宁人。此策略在采购技术弱，依赖研发建议权情景非常适用。
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