快递企业争食农村市场蛋糕

作者：常州到石家庄物流公司　上传时间：2014-5-12 浏览次数：

近日，顺丰深入农村乡镇市场的消息在业界引起不小的轰动。
关于农村市场，众多快递企业曾坦言开拓成本过高、业务量不能满足企业盈利需求。
但事实上，这些快递企业谁又都没有放慢布局农村市场的脚步，大部分快递企业的营业网点都已经建到县级市场，包括顺丰。也有部分快递企业已开拓乡镇市场，如今，顺丰也开始加快布局乡镇市场的脚步。
一边说不盈利，一边又积极布局，快递企业矛盾做法的背后又有什么呢？
 
面对“前景”提前布局
众所周知，农村市场的消费潜力巨大，尤其是农村网购市场。随着一二线城市网购的普及，市场已接近饱和，因此众多的电子商务企业开始下沉，三四线、四五线甚至县域、乡镇市场都成为它们发展的新市场。
与此同时，快递企业的目标也随着电子商务发展趋势的变化发生了变化。大部分快递企业在大中城市的网点布局几乎完善，这些城市的配送谁都能做到，因此市场竞争非常激烈。此时，快递企业急需开拓新的市场。
空白的农村市场就是最好的去处。我国农村人口与城市人口的比例几乎是一比一金坛搬家公司，并且随着信息化技术的普及，互联网、移动设备已经深入农村市场。这就为农村网购提供了基础。网购的实现离不开物流，农村市场对快递企业来说也是一块大蛋糕。
尽管蛋糕大，但目前这块蛋糕却悬在空中，快递企业够不着。
据记者了解，尽管目前大部分快递企业都已将网点建设到县域市场，但却并未能迎来火爆的场面。申通快递公共事务部总监李永顺曾向记者介绍，尽管农村消费者的网购需求越来越旺盛，但乡镇甚至村级消费市场的业务量还是有限。并且，快递企业的成本越来越高，而农村市场的配送成本又是最高的，网购件的利润又很低。目前有限的业务量的农村网购的配送成本高于企业的收益。
“农村市场的确很大，但目前县域市场网点的建设还只是开始，处于一个探索阶段。”当记者问到县级市场的经营情况时，全峰快递品牌总监戴长征给出如是答复。
顺丰方面也告诉记者，目前在农村市场，尤其是准备开拓的乡镇市场仅是尝试与探索，并未过多考虑成本经营方面的问题。
不盈利，却又加快布局，快递企业到底在谋划什么？
“快递企业其实就是在抢先占领市场。尽管目前农村快递市场还不成熟，业务量还未能达到盈利线，但这块市场潜力巨大，这是共识。不能等到这块市场发展起来才进来，那时市场早已被抢占，再想进来就会很难。因此，快递企业都在提前铺路。”一位业内人士这样看待快递企业布局农村市场的行为。
如此便能解释快递企业布局农村市场的做法。尽管目前还未能达到想要的业务量，但快递企业相信未来的农村市场潜力不可估量，因此它们提前布局，打好基础，等待农村市场的爆发。
 
“快递下乡”趋势下的政策引导
关于快递企业布局农村市场的原因，业界还有这样一种猜测——是否是在积极响应国家政策的号召，在优惠政策的推动下，为了获得补贴而去布局。
这一猜测并非没有道理。据了解，去年国务院印发了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》。《意见》在培育信息消费需求方面指出，要拓宽电子商务发展空间。完善智能物流基础设施，支持农村、社区、学校的物流快递配送点建设；各级人民政府要出台仓储建设用地、配送车辆管理等方面的鼓励政策等。《快递服务》国家标准也提出，要加快构建农村物流新模式。
在今年1月份召开的全国邮政管理工作会议上，国家邮政局局长马军胜指出，接下来，要重点推动快递企业“向下”、“向西”和“向外”拓展，启动“快递下乡”工程，推进“快递西进”工程，推进“引进来”和“走出去”更好地结合。
国家相关部门对于快递“向下”发展的引导，快递企业肯定要积极响应。圆通速递董事长相峰在不久前召开的第五届中国电子商务物流大会上表示，一定会按照国家政策的引导，积极地推动快递企业“向下”、“向西”和“向外”发展。
据记者了解，目前一些地方政府已经开始着手“快递下乡”工程。重庆市邮政管理局将推进实施“快递下乡”工程列为2014年10项重点工作之一，有效利用农村邮政局所、供销社、超市等当地资源。截至目前，引入圆通、中通、申通、汇通、韵达等快递企业在各区（县）街道乡镇布点实施328个“快递下乡”网点，覆盖了重庆逾3成的街道乡镇，有力地促进了农村快递末端服务水平的提升。除了重庆，天津、湖北宜昌市、陕西汉中市等多地都已经开始布局“快递下乡”工程。
在这样的大背景下，快递企业深入农村也迎来了政策利好。但是，尽管政策上支持快递下乡，但目前还并未给出快递企业实际的优惠。
“拓展农村市场，我们没有获得任何政府补贴，也没有优惠政策。”戴长征告诉记者。申通与顺丰方面表示也未获得相应补贴。
尽管在大趋势的引导下，快递企业已经开始布局农村市场，但是如果能够给予民营快递企业优惠政策，“快递下乡”的进程将会更快。中国快递网咨询师徐勇表示，让民营快递享有同样的优惠政策拓展农村快递市场肯定会更好地满足农村消费者的需求。
“哪怕是为快递企业搭建一个集约型的公共场所，让快递企业都通过这个平台来拓展农村市场，将会大大降低配送成本。在有限的业务量的情况下，成本就决定着企业的拓展行为。”戴长征对农村快递市场的政策寄予厚望。
对此，部分地方邮政局方面已有了计划。重庆邮政局表示，下一步将结合本市特点，与邮政普遍服务相结合，充分利用农村和社区综合服务站、邮政局所、村邮站、“万村千乡”、供销社等公共服务平台及企业自办等多种形式，推进“快递下乡”工程，提高快递网络覆盖率和稳定性，改善区域均衡度，满足农村居民日益增长的快递服务需求。
 
农村市场适合加盟还是直营
无论是看好农村市场的潜力，还是响应国家的政策，快递企业已经开始了农村市场的布局，并且正在加大这块市场的投入。
据记者了解，目前顺丰及三通一达等快递企业早已经渗入县级市场，起步较晚的全峰快递也开始县级市场的布局。不仅如此，圆通、申通、宅急送等企业的配送范围已经拓展到乡镇。以河北省邢台市隆尧县为例，宅急送的配送范围达到隆尧镇、魏家庄镇、山口镇、莲子镇、固城镇、东良乡、北楼乡、牛家桥乡、大张庄乡、千户营乡、双碑乡等乡镇；申通快递也覆盖隆尧县城、隆尧镇、尹村镇、莲子镇、固城镇、东方食品城。
除了顺丰外，三通一达、全峰、宅急送它们在农村市场的布局，都是通过加盟模式。直营与加盟是目前快递业共存的两种经营模式，并且每个模式都有各自的优势，因此，顺丰直营做得很好，申通、圆通的加盟发展得也很快。在农村市场，这两种模式是否也都适合呢？
“农村市场不像城市，除了干线配送，大部分都是支线配送，路途的遥远让成本很高，如果再自己建设网点等基础设施，投入将会更大，并且对于当地市场也并不了解，因此加盟的模式是开拓农村市场最好的方式。”戴长征认为。
而顺丰开拓乡镇市场，是让企业内部员工进行代理，其实还是直营，并非加盟。但是这种代理模式又并非企业完全的自营。“其实顺丰也是在摸索，先让企业内部员工代理，这样容易把控，一旦成熟，很有可能变为加盟。”上述业内人士表示。
无论是加盟还是直营，快递企业都在通过自己的努力寻求自己的方向，最终，随着快递企业对农村市场的开拓，农村市场的消费潜力将会得到释放。
目前制约农村网购的已不再是观念与技术，问题就在物流配送，一旦物流问题得到解决，越来越多的消费者将会加入网购大军，市场潜在的力量将会被激发。
另外，随着快递对农村市场的布局，物流企业也会进来，这对农村的经济发展来说很重要。农业互联网化是未来的趋势，农产品走出去离不开物流，完善的物流设施，将会推动农业的发展。

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